In dieser Episode verrate ich dir das 3 Why Tool, welches die beste Enterprise Seller, Sales Reps und Verkäufer im B2B Sales nutzen, um ihre Deals und Opportunities zu beschleunigen.
Mit diesem Tool hat sich meine Abschluss rate 10x, und das innerhalb von wenigen Wochen.
Und wie das exakt gemacht habe, möchte ich dir heute zeigen.
Ein Tool, welches alle Elite Seller von Firmen wie MongoDB, Zscaler, etc im Enterprise Sales einsetzen.
Das Tool welches ich dir heute verrate, nennt sich auch die "3 Why".
Bei den 3 Whys geht es um ein Dokument, welches du gemeinsam mit deinem Kunden erstellst und dieses Dokument verschriftlicht,
- welches Problem er hat und wie sich dieses auf sein Business auswirkt,
- wie meine Lösung sein Problem löst,
- warum er das Problem jetzt und nicht erst in der Zukunft lösen möchte.
Die 3 Whys sind also in anderen Worten ein einfacher Business Case der die Fragen beantwortet warum dein Kunde gerade jetzt mit dir ins Geschäft kommen soll.
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3 Whys Template Download: https://l.linklyhq.com/l/1uQQ5
pplwise: https://pplwise.com/
SDRs of Germany: https://www.sdrsofgermany.com/
DEAL Podcast Inner Circle: https://l.linklyhq.com/l/1u63J
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