#198 - TECH Sales meistern - der Leitfaden um Mehrwert zu schaffen und Deals zu gewinnen
13. Juni 2024x
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#198 - TECH Sales meistern - der Leitfaden um Mehrwert zu schaffen und Deals zu gewinnen

In dieser Episode geht es um die Kunst des Tech Sales im Jahr 2024. Du erfährst, warum du mit dem Entscheider sprechen musst un...

#197 - 7 MEDDIC Mythen aufgedeckt
05. Juni 2024x
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#197 - 7 MEDDIC Mythen aufgedeckt

MEDDIC ist auch noch 2024 eine effektive Sales Methodologie. Im Software & IT Sales dient es wie ein Kompass beim Segeln und ze...

#196 - Warum MEDDIC auch 2024 das heißteste Sales Framework ist
29. Mai 2024x
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#196 - Warum MEDDIC auch 2024 das heißteste Sales Framework ist

Viele selbernannte Sales Experten und Trainer behaupten, dass MEDDIC heute nicht mehr funktioniert. Im Umkehrschluss wollen sie...

#195 - Cold Calling neu denken mit Warm Calling | mit Christiana Kunzner-Brand
22. Mai 2024x
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#195 - Cold Calling neu denken mit Warm Calling | mit Christiana Kunzner-Brand

Cold Calling muss nicht immer "kalt" sein. Mit ein paar Tricks und etwas Vorbereitung, kannst du deinen Kunden schon vor dem Ca...

#194 - Die beste Discovery Struktur im Tech Sales
15. Mai 2024x
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#194 - Die beste Discovery Struktur im Tech Sales

Deine Win Rates sind im Keller? Viele deiner Deals landen im "no decision" und deine Kunden ghosten dich? Dann hast du kein Meh...

#193 - #1 Tipp um Win Rates im Enterprise Sales zu steigern | mit Jörn Wozny
08. Mai 2024x
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#193 - #1 Tipp um Win Rates im Enterprise Sales zu steigern | mit Jörn Wozny

9 von 10 Meetings, welche die Entscheidung beeinflussen, passieren ohne dich. Im IT und Software Sales und Enterprise Umfeld, v...

#192 - LinkedIn Outreach abseits der Masse
01. Mai 2024x
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#192 - LinkedIn Outreach abseits der Masse

LinkedIn ist auch 2024 ein Kanal, den du für deinen Sales Outreach nutzen kannst, aber nur wenn du anders bist als andere. In di...

#191 - SaaS Sales Secrets der Top 1% | mit Christian Krause
24. April 2024x
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#191 - SaaS Sales Secrets der Top 1% | mit Christian Krause

Christian ist ein ehemalinger Top AE von Salesforce und Gründer der SaaS Sales Academy. In dieser Episode verrät er dir, was die...

#190 - Das Seller Deficit Syndrom und wie du es heilen kannst
17. April 2024x
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90% der Sales Reps leiden am Seller Deficit Disorder (SDD). Sie stellen keine oder falsche Fragen, agieren selbstbezogen und nic...

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Für alle die lieber was sehen wollen
TECH SALES GUIDE - der Leitfaden für Vertriebserfolg #techsales #softwaresales #dealpodcast
12. Juni 202400:55:00

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In dieser Episode geht es um die Kunst des Tech Sales im Jahr 2024. Du erfährst, warum du mit dem Entscheider sprechen musst und wie du zu ihm durch kommst und einen Termin buchst. Du lernst, wie du dich richtig positionierst, um echten Mehrwert für deinen Kunden zu schaffen und dich vom Wettbewerb ...

7 MEDDIC MYTHEN ENTLARVT! #meddic #meddicc #meddpic #itsales #softwaresales #dealpodcast
05. Juni 202400:28:55

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MEDDIC ist auch noch 2024 eine effektive Sales Methodologie. Im Software & IT Sales dient es wie ein Kompass beim Segeln und zeigt dir den Weg zum Abschluss. Trotzdem ranken sich etliche Mythen rund um MEDDIC, MEDDICC oder MEDDPIC. In dieser Episode decke ich 7 davon für dich auf. #meddic #meddpic #...

DIE WAHRHEIT ÜBER MEDDIC IN 2024 #meddic #meddpic #itsales #saassales #dealpodcast
29. Mai 202400:28:40

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Viele selbernannte Sales Experten und Trainer behaupten, dass MEDDIC heute nicht mehr funktioniert. Im Umkehrschluss wollen sie dich von ihrem eigenen Framework und Qualifikationsmethode überzeugen. Warum MEDDPICC auch noch heute im Jahr 2024 das beste Framework für Software und IT Sales ist, und wa...

COLD CALLING IN 2024 #coldcalling #kaltakquise #telefonverkauf #dealpodcast
22. Mai 202400:34:21

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Cold Calling muss nicht immer "kalt" sein. Mit ein paar Tricks und etwas Vorbereitung, kannst du deinen Kunden schon vor dem Call auf dich aufmerksam machen und bekannt werden. Und so muss Cold Calling in 2024 gemacht werden. Kunden sind es satt von unterdurchschnittlichen Sales Reps angekeilt zu we...

Das beste Discovery Framework im Tech Sales #techsales #saassales #sales #dealpodcast #salestipps
15. Mai 202400:33:45

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Deine Win Rates sind im Keller? Viele deiner Deals landen im "no decision" und deine Kunden ghosten dich? Dann hast du kein Mehrwert oder Closing Problem, sondern sehr sicher ein Discovery Problem. In dieser Episode verrate ich dir das #1 Discovery Framework, welches von den besten IT & Software Sal...