Staffel: 1
#204 - Meine größten Sales Fails (3/8): Kein "Mutual Action Plan"
In diesem 8-teiligen Sommer Special verrate ich dir meine 8 größten Sales Fails aus meinen 15 Jahren im IT und Software Sales, und was du aus meinen Fehlern lernen kannst. Download Cheatsheet "Sales Fails": https://2ly.link/1yhA4 DEAL Academy Warteliste: https://2ly.link/1yi8N Beratungsgespräch ...
#203 - Meine größten Sales Fails (2/8): No Champion, No Deal
In diesem 8-teiligen Sommer Special verrate ich dir meine 8 größten Sales Fails aus meinen 15 Jahren im IT und Software Sales, und was du aus meinen Fehlern lernen kannst. Download Cheatsheet "Sales Fails": https://2ly.link/1yhA4 DEAL Academy Warteliste: https://2ly.link/1yi8N Beratungsgespräch ...
#202 - Meine größten Sales Fails (1/8): Pitchen ohne Discovery
In diesem 8-teiligen Sommer Special verrate ich dir meine 8 größten Sales Fails aus meinen 15 Jahren im IT und Software Sales, und was du aus meinen Fehlern lernen kannst. Download Cheatsheet "Sales Fails": https://2ly.link/1yhA4 DEAL Academy Warteliste: https://2ly.link/1yi8N Beratungsgespräch ...
#201 - #1 Discovery Strategie für höhere Win Rates
"Verkaufe das Problem und nicht die Lösung", lautet ein bekannter Sales Tipp. Alleine das Problem zu verstehen, reicht aber nicht um komplexe B2B Software Deals zu gewinnen. In der heutigen Episode verrate ich dir, wie du dich von anderen Wettbewerben abhebst, in den Augen deiner Kunden als Trusted ...
#200 - Best of 200 Episoden DEAL Podcast
Dies ist die große Jubliäums Episode 200. Seit 4 Jahren erscheint jede Woche eine neue Episode. Um das gebührend zu feiern, habe ich für dich in dieser Episode das beste aus den 5 meistgehörten Epsioden von 100-199 zusammengeschnitten. Im Anschluss teilen einige Mitglieder vom Inner Circle ihre Hig...